YACHT CONSULT - MANU DECEUNINCK

Tien jaar geleden besloot Manu Deceuninck zijn twee grote passies – vastgoed en zeilen – te bundelen. Yacht Consult is ondertussen een gevestigde waarde binnen de luxejachtwereld. Naast makelaar van boten is Yacht Consult ook exclusief verdeler in de Benelux van Ferretti Group. “De wereld van de luxejachten is het laatste decennium enorm geëvolueerd. Onze klanten willen tijdens hun verblijf aan boord niet inboeten aan luxe en comfort. Integendeel zelfs: op het vlak van technologie en luxe staan wij een aantal jaren voor op de vastgoedsector,” vertelt Manu gepassioneerd.

De coronacrisis laat in de meeste sectoren zijn sporen na. Wat is de impact van deze bizarre periode in het luxesegment van de jachten?

“Wij merken dat er een duidelijke aanvraagstijging is. Terwijl de één gemotiveerd is om zijn boot te verkopen, zet de ander onder het motto now or never eindelijk de stap om een jacht te kopen. Corona legt nu eenmaal de eindigheid van het leven pijnlijk bloot. Mensen beseffen meer dan ooit dat ze nu van het leven moeten genieten. Carpe diem.

Die impulsiviteit is een eigenschap die we binnen onze sector normaal niet toeschrijven aan onze klanten uit de Benelux. Die zijn normaal net erg berekend en voorzichtig. Amerikanen daarentegen ‘bezondigen’ zich voortdurend aan impulsaankopen. Maar wij plukken dus zeker de vruchten van die now or never-mentaliteit.”

Welke waarden stellen jullie voorop en zijn die sinds de coronacrisis veranderd?

“Wij maken deel uit van een kleine wereld waarin iedereen constant praat met iedereen. In zo’n niche is het dus primordiaal dat er geen slechte mond-tot-mondreclame ontstaat. Onze klanten leggen enorme bedragen in onze handen en dat doen ze alleen als ze het gevoel hebben dat ze ons kunnen vertrouwen. Eerlijkheid en transparantie zijn de basisingrediënten om dat kunnen bereiken.

Daarnaast stellen wij ook alles in het werk om een persoonlijke service aan te bieden. We staan onze klanten tijdens het aankooptraject van a tot z bij met advies. De coronacrisis heeft dat voor ons wel veel complexer gemaakt. Normaal nemen wij zeker 60 à 70 vluchten per jaar om onze klanten op hun wenken te bedienen. In het heetst van de coronastrijd moesten we die afstanden op een andere manier overbruggen. Ik ben in de afgelopen maand vier keer op en af gereden naar Italië. Een tijdrovende taak, maar het is nu eenmaal belangrijk dat wij onze klanten in de watten leggen. Onze missie is onze klanten zorgeloos laten genieten van hun luxejacht. ”

Als dat geen meerwaarde is. Waarin onderscheiden jullie zich verder van de concullega’s?

“We zijn exclusief verdeler van de Ferretti Group in de Benelux van boten tot 100 voet. Doordat wij iconische merken als Riva en Pershing aanbieden, hebben we sowieso een voetje voor op de concurrentie. Met in totaal 8 merken in de Ferretti Group kunnen we een zeer ruim gamma presenteren aan onze klanten gaande van een dagboot tot een 100-meter jacht. We hebben voor elk wat wils.

Verder stellen we ook alles in het werk om onze klanten een lokaal aanspreekpunt in hun taal aan te bieden. In het kader daarvan openden we een eigen filiaal in Luxemburg én startten we een samenwerking in Nederland op. Dat draagt opnieuw bij tot een kwalitatieve service op maat van de klant.”

Wat hoop je dat de toekomst nog brengt voor Yacht Consult in de Benelux?

“We zijn momenteel in België top of mind wat luxejachten betreft. In Nederland en Luxemburg behoren we momenteel tot de top vijf en ik hoop dat we ook daar dé absolute referentie kunnen worden.”

FERETTI GROUP
Ferretti Group is een Italiaanse jachtbouwer met het hoofdkantoor in Forlì, gespecialiseerd in het ontwerp, de bouw en de verkoop van luxe motorjachten. Haar producten worden verkocht onder de merken Ferretti Yachts, Custom Line, Pershing, Itama, Riva, Mochi Craft, CRN en Wally

Articles related to YACHT CONSULT - MANU DECEUNINCK